Как руководителю создать результативную команду. Что делать, когда руководители перегружены лишней работой, а бизнес развивается медленно.

Кейсы трекинга Константина Тарасова

Все кейсы
Образование
B2B
E-commerce
Консалтинг
НКО
Туризм
Услуги
Thinknetica
Онлайн-школа программирования
Образование
5 лет работали в одной нише, где стали лидером. В ней уже достигли потолка, поняли, что некуда развиваться. Была цель — выйти в новые ниши, но не делали этого, потому что не понимали как продвигаться.
Результаты:
Вышли в новый сегмент, поняли его проблему и чем могут ему помочь
Был успешно запущен новый учебный курс по Java Script на 40 человек
Выручка увеличилась на 36%, по сравнению с прошлым годом до 1.5 млн рублей в месяц
Быстрый запуск продуктов
Выход в новые ниши
Лидогенерация
Образование
До начала работы:
Направления:
Интернет-магазин медицинской одежды
Магазин существовал 1,5 года и приносил 300-400 тыс. рублей выручки ежемесячно, что было ниже точки безубыточности. Корневая причина: не хватало маркетинговых компетенций у команды — управление велось хаотично и непоследовательно.
Результаты:
Выручка увеличилась в 3 раза
В 5 раз ускорилась работа команды
Определили краткосрочные задачи и далеко идущие цели. С выручки в 300 тысяч приблизились к 1 миллиону
Быстрый проверка гипотез
Целепологание
Лидогенерация
E-commerce
До начала работы:
Направления:
Bazil.Online
Образование
Онлайн-школа существовала уже более года. У них уже была база клиентов, однако выручка была нестабильна. Не понимали, как сформулировать ценность своего продукта для клиента.
Результаты:
Выручка выросла более чем в 2 раза
Запустили 3 новых продукта: 2 курса и подписку, которые оказались актуальными для клиентов.
LTV стала выше стоимости привлечения в 3.8 раз.
Выход в новые сегменты
Запуск новых продуктов
Лидогенерация
Образование
До начала работы:
Направления:
Онлайн-школа кулинарии
Боровический опытный машиностроительный завод
Образование
На старте продаж столкнулись с проблемой — об их продукции и заводе никто не знает. Точка безубыточности работы предприятия — продажа 3 манипуляторов в месяц. В среднем получалось продать 1 манипулятор в месяц.
Результаты:
За 10 недель вышли на утроение продаж
Появился первый дилер.
Вышли на крупного клиента ГК «Трансмашхолдинг»
Быстрая проверка гипотез
Сегментация клиентов
Лидогенерация
B2B
До начала работы:
Направления:
Спецмагнит
Образование
Уже получалось делать продукцию дешевле всех аналогов на рынке. Нужны были инвестиции для расширения производства. Фокус внимания на технических характеристиках продукции, а не на оценке рыночной потребности.
Результаты:
Получили предварительные заказы объемом на 100 тонн в год. Команда подтвердила, что выпуск продукта будет рентабельным и быстро окупится.
Команда получила инвестиции 20 млн. рублей на запуск производственной линии
Выход в новые сегменты
Запуск новых продуктов
Лидогенерация
B2B
До начала работы:
Направления:
Научно-техническое предприятие
Сеть кафе в Чехии
Образование
Компании не хватало денег, чтобы развиться в полноценную сеть ресторанов. Цель - 20 точек по всему городу через год была недоступна, потому что существующие 3 точки не приносили достаточной прибыли для быстрого роста.
Результаты:
Средний чек в заведениях увеличился с 350 крон вышли на 400 крон.
Была открыта новая точка, открытие которой заняло 2 месяца, а не 3-4, как это было ранее. В ней, за счет корректно выстроенного маркетинга, получилось управляемо, то есть запланировано, выходить в плюс.
Быстрая проверка гипотез
Запуск новых продуктов
Лидогенерация
B2B
До начала работы:
Направления:
Свободное образование
Образование
.До ввода карантина и дистанционного образования в школах успешно развивали продажи, сформировали большую команду и продуктовую линейку. Была поставлена цель вырасти в 5 раз по продажам курсов обучения.
Результаты:
За 2 месяца, сделали рост в 3,5 раза, и за последний месяц довели до роста выручки в 5 раз по сравнению с прошлым годом
Собрали большую базу подписчиков, которая поможет поддержать амбициозный рост летом и привлечь больше учащихся на начало следующего учебного года.
Быстрая проверка гипотез
Мотивация команды
Лидогенерация
Обрвзование
До начала работы:
Направления:
Онлайн-школа для детей
Консалтинг в сфере IT
Образование
Компания занимается консалтингом в сфере информационной безопасности с российскими и международными клиентами. Она проводит аудит и помогает организациям соответствовать требованиям законов о персональных данных.
Результаты:
Получилось оцифровать и сопоставить поток желаемых лидов и объем усилий, которые надо приложить, чтоб этот поток поддерживать
Появились каналы лидов, известность на рынке, упоминание компании в различных изданиях, мероприятия с партнерами.
Быстрая проверка гипотез
Сегментация аудтории
Лидогенерация
Консалтинг
До начала работы:
Направления:
Внутренний акселератор Сбера
Образование
Сотрудник Сбера предложил идею - создать доступную инфраструктуру для быстрой распечатки, сканирования документов на базе офисов Сбербанка. Нужно было доказать, что продукт имеет спрос и принесет много денег.
Результаты:
Проект вошел в ТОП10 из нескольких сотен проектов.
Клиент смог оценить и понять, как оптимально организовать реальный пилот стартапа и открыть свой бизнес без крупных вложений.
Быстрая проверка гипотез
Сегментация аудтории
Лидогенерация
B2B
До начала работы:
Направления:
Свет в руках
Образование
Директор благотворительного фонда обнаружила, что завалена операционной работой. Движение к целям, ради которых фонд создан, катастрофически замедлилось.
Результаты:
За 2 недели выполнили годовой план по заказам на мероприятия.
Выстроена регулярная работа с командой и фокусировка каждого из лидеров направлений на достижение общих целей
Быстрая проверка гипотез
Мотивация команды
Целеполагание
НКО
До начала работы:
Направления:
Благотворительный фонд
Компания по ремонту стеллажей на складах
Образование
Диагностическая сессия показала, что не умеют продавать продукт - цикл сделки очень долгий, расфокусировка по всем клиентским сегментам, процесс продажи был похож на впаривание.
Результаты:
За 3 месяца ежемесячные продажи выросли в 4 раза
Срок сделки сократился до 1 месяца
Быстрая проверка гипотез
Сегментирование аудитории
Целеполагание
B2B
До начала работы:
Направления:
Школа счастья
Образование
Работа долгое время была в минус, чтобы покрыть все издержки необходимо было увеличить доход в 2 раза. Не было активного продвижения и продажи продукта на рынке.
Результаты:
Определили отличие от конкурентов
Поняли, что школа может выйти далеко за пределы области
Быстрая проверка гипотез
Мотивация команды
Целеполагание
Образование
До начала работы:
Направления:
школа для детей с нетипичным методом образования
Образовательный маркетплейс
Образование
У автора проекта было много планов и хотелок, которые достаточно трудно было реализовать и которые сами по себе проблематично было довести до каких-то бизнес результатов.
Результаты:
Автор проекта сформулировал четкие гипотезы, задачи и выстроил тактические шаги, которые однозначно приведут к результату с началом запуска проекта
Стало понятно, как заработать первые деньги в ближайшее время, не потратив на это целое состояние и уйму времени
Лидогенерация
Сегментирование аудитории
Целеполагание
E-commerce
До начала работы:
Направления:
Пансионат по уходу за пожилыми людьми
Образование
У владельца была идея создать некую "отрасль" Ubera, которая бы занималась перевозкой лежачих больных. Но этим мало кто пользовался: была всего одна машина и два-три заказ в месяц.
Результаты:
Владелец увидел, что на услугу перевозки лежачих больных есть спрос, что данный рынок имеет высокую рентабельность, поэтому его можно сделать отдельным бизнесом, а не просто дополнительной услугой.
Быстрая проверка гипотез
Сегментирование аудитории
Лидогенерация
Услуги
До начала работы:
Направления:
Есть постоянный поток клиентов и ежедневная выручка составляет более 10 тысяч рублей.
Travel-стартап
Образование
Создателю проекта было сложно сформулировать конкретные цели Непонятно, где искать людей, которые помогут в разработке платформы связи отелей и блогеров/фотографов, каких блогеров привлекать, как рекламировать, как продавать.
Результаты:
За 5 недель вышли с нуля до 10 B2B-продаж
Сформировался пул отелей и блогеров, с которыми впоследствии продолжается работа
Быстрая проверка гипотез
Сегментирование аудитории
Лидогенерация
Туризм
До начала работы:
Направления:
Были найдены блогеры, которые посредством рекламы помогут проекту увеличить продажи за рамками акселератора и после работы с трекером и перерасти в полноценный бизнес
Давайте знакомиться
Остались вопросы?
Оставьте свои данные, и я напишу вам в течение рабочего дня
Станьте частью комьюнити
Напишите мне в Telegram, Whatsapp или на почту tarasov.kn@gmail.com
Чат для трекеров "Лаборатория трекинга"
Я исследую и пишу в соцсетях про методики трекинга для ускорения и развития бизнеса, подписывайтесь на канал в телеграме
На 30-минутном созвоне в zoom обсудим ваш запрос. Определим, подхожу ли я для решения именно вашей ситуации.