Тарасов Константин
Трекер и ментор в акселераторах StartupMagic, Russol, МГУ, РЭУ им. Плеханова.
Развиваю учебные курсы по методикам кратного роста бизнеса в компании Startup Magic, которые используются в ведущих бизнес-акселераторах, например во ФРИИ.

12 лет опыта в сфере интернет-рекламы. Руководитель digital-студии. Участвовал в развитии 300+ проектов для малого и среднего бизнеса в B2B и B2C.

Контакты:
+7(925) 936-90-83
tarasov.kn@gmail.com
facebook.com/tarasovkn
Специализация
  • Формулирование и проверка ценности бизнеса
  • Внедрение ценности в маркетинг - тексты рекламных сообщений, в контент сайтов, рассылок и т.п.
  • Выстраивание продаж на основе ценности - квалификация клиентов сегментация клиентов, подготовка скриптов и материалов для продаж на основе ценности
  • Поиск и устранение узких мест в воронке продаж
  • Фокусировка бизнеса на устранении основных ограничений на пути к целям
  • Выстраивание процесса целеполагания бизнеса в общем, синхронизация целей в подразделениях и командах

В рамках работы в бизнес-акселераторе Startup Magic:
  • Разрабатываю курсы по методикам трекинга: ценностное предложение, проведение проблемных интервью, развития продукта до первых продаж, масштабирование бизнеса. Например www.startupmagic.ru/practicum
  • Разрабатываю продукты на основе трекинговых методик, например planerka.io
  • Веду трекинг проектов и диагностические сессии (смотри Кейсы)
Веду лекции и мастер-классы:
Лекция на Agile Kitchen Билайн про методики кратного роста бизнеса
Лекция в ДВФУ про ценностное предложение бизнеса
Трекинг - это про достижение целей бизнеса, команды или руководителя:

Трекинг — это индивидуальная работа с руководителем бизнеса или владельцем продукта, перед которым стоит сложная задача: масштабная трансформация компании, поиск ценности и первоначальный запуск или перезапуск продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании или продукта уровня.

Трекер регулярно встречается с предпринимателем или его командой и помогает им бежать быстрее. Сформировать и протестировать ценностное предложение, выбрать оптимальный канал продаж, достичь сходимости экономики, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели. Трекер не дает готовых ответов, не делает работу за руководителя и команду — он задает вопросы, которые помогают им самим найти решения. Трекер фокусирует команду на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.
Что это дает
1
Проверенная методика
Трекер покажет, как методики customer development, HADI, юнит-экономика, механики работы с пайплайном продаж применимы именно в вашем бизнесе. Поможет решить, какую из методик применить в первую очередь, и даст обратную связь на ваши результаты.
2
Мотивация, ритм, фокусировка
Руководитель и команда часто вязнут в текучке и не успевают сделать то, что сами же для себя определяют, как важное. Трекер поможет сфокусироваться на главном, четко сформулировать, что вы будете делать в течение недели, а через неделю даст обратную связь на результаты работы. В результате вы быстрее достигаете своих целей.
3
Взгляд со стороны и возможность "подумать об трекера"
Вы сможете проговорить и структурировать свои мысли и идеи развития бизнеса, получить на них обратную связь, внешний взгляд, определиться с целями и планами. Трекер задаст уточняющие вопросы, чтобы выявить темы, требующие дополнительной проработки.
Кейсы
Серийный предприниматель
Планерки в корпорации
Фокусировка НКО
Леонид Комиссаров, Диджитализатор, Руководитель "DocsInBox"
facebook.com/leonid.komissarov
До: Несколько бизнесов: растущий ИТ-стартап, несколько новых проектов в сфере общепита. Леонид где-то сооснователь, где-то директор, а где-то ведущий продавец. Приходилось раз в несколько недель садиться за список всех проектов, разбираться в текущей ситуации и давать управляющее воздействие. На это уходило много личного времени и весь процесс был медленным - пока запросить текущие статусы, пока ответят, пока прокомментирует. Развитие некоторых проектов заметно тормозилось из-за этого, терялась динамика развития и деньги.

Что делал:
  • Сформировали весь перечень объектов управления, описали цели и актуальные ограничения. Нашли пробелы в командах. Обучили сотрудников искать и описывать основное ограничение, которое тормозит проект.
  • Внедрили еженедельные планерки в управляющих командах
  • Внедрили процесс еженедельного управления на основе устранения основных ограничений

После: Сотрудники теперь знают свои цели, в том числе стратегические на несколько лет вперед, это помогает им самим в некоторых случаях принимать решения на своем уровне. Поток задач на Леонида уменьшился.

Но самое главное, что теперь сотрудники формулируют еженедельно главное ограничение, которое мешает им достигать целей. Если ограничение не меняется несколько недель, то руководитель понимает, что этот объект требует внимания. Теперь обзор ситуации по всем бизнесам занимает у меня около часа в неделю.
Елена Рябова, руководитель департамента автоматизации розничной торговли "Первый БИТ"
facebook.com/elena.ryabova
До: У нас в Департаменте десятки человек и 8 команд, которые запускают на рынок новые продукты или улучшают существующие процессы. Я отвечаю за результат всего Департамента. Раньше у меня уходил 1 час в неделю на планерку с каждой командой. Мне приходилось выдавать им цели, отвечать на десятки вопросов между встречами. Сил и времени катастрофически не хватало

Что делал:

  • Обучал команды Customer Development
  • Формировали цели команд и синхронизировали с руководством
  • Создал систему еженедельных планерок по методологии трекшн-митинго

После:
сейчас планерка с одной командой занимает 20 минут. Сотрудники сами формируют себе цели и задачи. У меня появилось время на стратегическую работу по развитию приоритетных проектов. Сотрудники стали мотивированнее, теперь они понимают как их работа связана со стратегическими целями Компании. Появилось больше поводов, за что их хвалить.
Александра Фешина, Руководитель благотворительного фонда "Свет в руках"
facebook.com/aleksandra.feshina

"За полтора месяца еженедельных встреч удалось достичь тех результатов, и выполнить те задачи, которые я откладывала больше полугода – начата работа в направлении работы с бизнесом – тестируем работающие модели, количество публикаций в СМИ за этот период выросло в 3 раза, обновляется сайт фонда, который не менялся с момента его запуска больше двух лет назад, выстроена регулярная работа с командой и фокусировка каждого из лидеров направлений на достижение общих целей… за 3 недели мы выполнили годовой план по количеству заявок на образовательные семинары."

Полный текст отзыва facebook.com/permalink.php?story_fbid=2275538982761532&id=100009163583161
Дополнительные проекты с описанием
и контактами для запроса рекомендаций
Персональный трекинг
В результате персональной работы трекера с командой:
  • Разберемся в ценности вашего продукта
  • Сократим цикл сделки, масштабируем продажи
  • Найдем узкие места в процессах
  • Сфокусируемся на самом важном, чтобы быстрее достигать результата
  • Определим точки роста, выделим продукты, проекты и направления, в которые нужно инвестировать, и те, в которые пора перестать вкладываться
  • Сформулируем стратегические и краткосрочные цели, выявим ограничения, которые не дают их достигать, и сформируем план устранения ограничений.

Структура работы трекера с командой:
  • Старт работы: стратегическая сессия: выявляем цели, ограничения на пути к ним, формируем гипотезы преодоления ограничений и план действий.
  • Работа во время трекинга: одна встреча (трекшн-митинг) в неделю, до 2 часов на команду.
  • Структура встречи с трекером: 1. Отчет от проекта за прошедшую неделю: Что сделали, какие результаты недели.Как приблизились к цели. Планы на следующую неделю. Запрос к трекеру. 2. Обратная связь от трекера по формулировкам продукта и ценности. 3. Обратная связь от трекера по результатам недели и выводам. 4. Диагностика текущей ситуации в бизнесе. 5. Ближайшие цели и приоритеты. 6. SMART-цели на следующую неделю.
  • Команда готовит к встрече: отчет по заданному формату о результатах недели, выполненных задачах и изменениях в бизнесе.
Настройка планерок в компании
Когда компания быстро растет или трансформируется, система управления может не успевать меняться и поддерживать потребности бизнеса.

Обычно это приводит к одной или нескольким типовым проблемам:
  1. Перегруженный руководитель, у которого из-за текучки не хватает времени на стратегическую работу.
  2. Руководителю приходится следить сразу за сотрудниками, проектами, запускать новые направления – что-то неизбежно выходит из зоны внимания и разваливается.
  3. Идеи и задачи от руководителя уходят в команду, но в исполнении всё теряется, и работа не приносит результата.
  4. На важные позиции приходится назначать неопытных руководителей, которые не достигают целей или неэффективно управляют.
  5. Руководитель и команда сотрудников расфокусированы: не понимают приоритеты, делают не то, что надо для достижения целей.
  6. Все постоянно заняты текучкой, много работают, а на важные задачи, которые ведут к достижению целей, времени не хватает.
  7. Сотрудники не самоходны: не могут принимать самостоятельные решения, по любому поводу обращаются к начальнику. Нет инициативы.
Сервис planerka.io с методологией результативных планёрок помогает командам договариваться о целях, фокусироваться на самом важном и быстрее достигать целей.

Формат:
1 звонок в неделю на полчаса для обратной связи на самостоятельное внедрение методологии.
Трекинг совместно с психологом
Развитие бизнеса неразрывно связано с развитием личности руководителя. Ограничения в развитии бизнеса - это ограничения в голове руководителя и команды. Трекер может дать прикладные инструменты для развития компании, но утыкается в развитие личности, на которую он не может влиять напрямую. Работа с психологом и устранение затыков (узких мест) в голове руководителя и команды позволяет руководителю быстрее пройти свое личное сопротивление развитию и сопротивление команды. В результате поставить и быстрее достигнуть более амбициозных целей.

Иногда только рациональных инструментов не хватает для развития бизнеса - сложно выйти из рутины, найти силы на трансформацию себя и команды. Задача совместной работы трекера и психолога - объединить рациональные и эмоциональные ресурсы для достижения целей. Таким образом легче преодолеть сопротивления изменений.

С проектом работает одновременно два специалиста: трекер и психолог.
Контакты для вопросов и идей для сотрудничества:
Тарасов Константин
Лекции, курсы и сервисы для бизнеса, трекеров, консультантов. Про ценность, фокусировку, рост.
+7925936908
tarasov.kn@gmail.com
скайп tarasovkn