Переводим разговор с «цены» на «выгоду клиента»

Считаем ROI сделки, усиливаем доказательства ценности и повышаем win rate без демпинга

Высокая доля скидок и «выбивания» цены на финале

Длинный цикл сделки, много «думаем/вернёмся», низкий win rate

Клиенты сравнивают по цене, а не по результату и рискам

Менеджеры говорят о фичах, а не о выгоде и бизнес-эффекте

КП «не долетают»: мало кейсов/расчётов, нет структуры ROI

Читайте истории наших клиентов→

Продажи на основе ценности помогают увидеть, почему сделки «подвисают», и перевести диалог к выгоде и решению вместо торга о цене.

Что вы получите в результате

Карту ценности по сегментам

задачи, «стоимость проблемы», критерии выбора, риски

Сценарий ценностного диалога

диагностические вопросы, подтверждения, переход к решению

Коммерческое предложение на основе ценности

Механика защиты цены

Дашборд продаж

«проблема → стоимость → решение → ROI → риски → доказательства → шаги»

как отрабатывать возражение «дорого» без скидок, лист обменов/концессий

win rate, длина цикла, доля скидок, price realization, velocity

Система доказательств

кейсы «было - стало», расчёты выгоды, отзывы, пилоты/POC

От хаоса к росту: бизнесы, которые сдвинулись с места

От гипотез к деньгам: как кастдев привёл к 90% оплат

За месяц команда стартапа отказалась от неверной целевой аудитории, нашла ценность, за которую клиенты готовы платить сразу, и превратила кастдев из «исследования» в инструмент продаж, получив около 90% конверсии в оплату уже на этапе интервью.

Татьяна Ланговая
Автор психологических курсов

Увеличили выручку
на 36% в онлайн-школе

Успешно вышла в новый сегмент рынка, запустив востребованный курс для разработчиков начального уровня, увеличила выручку на 36% до 1,5 млн рублей в месяц и создала устойчивую модель привлечения клиентов через рекламу.

Thinknetica
Курсы для разработчиков

Как продажи через ценность увеличили конверсии в 3 раза в сложном B2B

Читайте еще 20+ кейсов

Продажи через ценность в сложном B2B/B2G-продукте позволили увеличить конверсии менеджеров в 3 раза и выстроить предсказуемую, масштабируемую систему продаж.

Ideco
IT-компания

Кто я и почему мне можно доверить рост бизнеса

Меня зовут Константин Тарасов

20 лет в предпринимательстве, руководитель digital-студии Астра

8 лет в трекинг и бизнес-консалтинге,
помог 200+ компаниям выйти на новый уровень прибыли

Регулярный спикер и приглашенный эксперт
на конференциях и учебных программах

Ведущий подкастов “Развивай и здравствуй”
про методики развития бизнеса и “Человек играющий” про психологию в бизнесе

Среди клиентов: Сбер, Ростелеком, Нетология, Ростех, ПСБ

 

Когда-то я строил идеальные планы и терпел идеальные провалы. Трекинг научил меня простому: одна цель, короткие циклы, честные цифры — и бизнес начинает дышать.

Начните внедрять инструменты трекинга самостоятельно

Как трекинг работает
в разных сферах -
от ресторанов до заводов

Опытные трекеры рассказывают свои кейсы и дают советы

10 самых полезных инструментов
для роста бизнеса

Как бизнесу создавать ценность и транслировать ее клиентам

Как вывести бизнес на новый уровень прибыли

Вместо хаоса и выгорания — четкий план роста бизнеса

Готовы увеличить win rate и убрать скидки из переговоров?

За 30 минут найдём, где теряется ценность в диалоге, и дадим план на 2 недели