I am ready for a long road flight for work with a week- or months-long projects.
Работаю со стартапами, бизнесами до 1,5 млрд рублей выручки, акселераторами и социальными проектами
Эксперт Тарасов Константин
Как описать ценность своего продукта
Как увеличить количество лидов и оплаченных сделок в 2+ раз без дополнительных вложений, правильно описав ценность своего продукта
Подходит для В2В и В2С рынков
Старт
Формат
В любое время
Текстовые и видео-лекции, практические задания
Этот курс для вас, если вы хотите
Быстрее дойти до первых продаж, а потом сделать повторные и запустить бизнес. Не сделать ошибки, которые приводят к банкротству 90% стартапов.
Поднять конверсии в отделе продаж, быстрее выйти в новые клиентские сегменты и продукты, окончательно разобраться - кто и почему у вас покупает.
Курс займет у вас 3-5 часов. За это время вы сможете создать ценностное предложение вашего бизнеса, опишите подробно свой целевой клиентский сегмент, поймете, как вам выделиться на фоне конкурентов.
Создать сильные ценностные предложения ваших продуктов, сможете находить целевых клиентов быстрее и повысите конверсии в маркетинге и в продажах.
Структура курса
- Что такое ценностное предложение
Из каких пунктов состоит
Как правильно описать
Как донести до клиента, что он будет готов купить
Опишите ценностное предложение вашего продукта по формуле и готовым примерам
2. Описываем клиента
Как найти самый прибыльный сегмент
Как использовать эту информацию в маркетинге
Примеры хороших и плохих описаний
Опишите ваши клиентские сегменты и найдете среди них самый прибыльный
3. Описываем проблему клиента
Какие потери несет клиент
Что случится, если проблему не решить
Сколько он еще может терпеть эту проблему
Опишите проблему ваших клиентских сегментов
Какую пользу вы получите
Научитесь выявлять ключевые боли и ожидания своей аудитории
Сформируете ценностное предложение, которое выделит среди конкурентов
Узнаете, как ценностное предложение напрямую влияет на рост выручки
Освоите инструменты, позволяющие донести свое ценностное предложение до клиента
Освоите методы исследования конкурентов, чтобы выявить их слабые стороны
Эксперт Константин Тарасов
Мои клиенты увеличивали выручку до 500 млн рублей в год, оптимизируя процессы и усиливая управление
Мои клиенты и партнеры
16 лет предпринимательского опыта в сфере digital-маркетинга
Работал с более чем 200 компаниями, помогая находить точки роста
Получите доступ к курсу
1. Вы перейдете на страницу регистрации. Оставьте свои e-mail, имя и придумайте пароль. Далее нажмите кнопку "Зарегистрироваться".
2. Вы перейдете на страницу со списком доступных вам курсов. Если вы уже регистрировались на другие мои курсы, там будет весь список. Если нет, только этот.
3. Нажмите на название курса "Как описать ценность своего продукта" и вам откроется список уроков.
По всем вопросам пишите мне в Телеграм
Кейс 1 — логистическая компания, выручка 500 млн рублей в год
Ситуация:
В компании много текущей работы и нет ресурсов на изменения и рост
Проблема:
Уперлись в «потолок» роста, так как любой новый клиент перегрузит все рабочие процессы. Задачи по привлечению клиентов и повышению продаж не выполняются — руководители отделов ничего не могут сделать для развития, потому что погружены в текучку.
Собственнику приходится всех «пинать», все процессы контролировать, чтобы поддерживать хотя бы существующий уровень
Решение:
В компании много текущей работы и нет ресурсов на изменения и рост
Проблема:
Уперлись в «потолок» роста, так как любой новый клиент перегрузит все рабочие процессы. Задачи по привлечению клиентов и повышению продаж не выполняются — руководители отделов ничего не могут сделать для развития, потому что погружены в текучку.
Собственнику приходится всех «пинать», все процессы контролировать, чтобы поддерживать хотя бы существующий уровень
Решение:
- Оптимизировать текущую нагрузку
- Больше работать над изменениями
- Сотрудникам брать больше ответственности и больше подключаться к процессам изменений.
Кейс 2 — онлайн-школа по психологии, выручка 250 млн рублей в год
Ситуация:
Собственники делегировали сотрудникам все задачи по текущей деятельности и изменениям для роста компании
Проблема:
Постоянно приходится возвращаться в операционку: «тушить пожары», что-то разруливать и придумывать. Из-за того, что за многие процессы в бизнесе никто не отвечал, не было метрик, а контроль был периодический, компания получила кассовый разрыв. Пришлось сократить команду на 30% и заново выстраивать регулярный менеджмент
Решение:
Собственники делегировали сотрудникам все задачи по текущей деятельности и изменениям для роста компании
Проблема:
Постоянно приходится возвращаться в операционку: «тушить пожары», что-то разруливать и придумывать. Из-за того, что за многие процессы в бизнесе никто не отвечал, не было метрик, а контроль был периодический, компания получила кассовый разрыв. Пришлось сократить команду на 30% и заново выстраивать регулярный менеджмент
Решение:
- Настроить регулярный менеджмент и сбор метрик
- Внедрить систему еженедельных планерок со всеми руководителями и сотрудниками
- Четко описать зону ответственности и мотивацию всей команды
Кейс 3 — торговая компания, выручка 500 млн рублей в год
Ситуация:
Для роста компании собственники решили выйти в новый для себя сегмент — e-com в В2С
Проблема:
Собственник собрал команду, определил цели, выдал ресурсы, должностные инструкции, сформулировал планы и отчеты. Но за год работы проект не вырос и оказался убыточным.
Сотрудники выполняли новые задачи по шаблону текущих процессов. У них не было понимания, как работать с изменениями: тестировать гипотезы по развитию бизнеса, фокусироваться на ограничении.
Решение:
Для роста компании собственники решили выйти в новый для себя сегмент — e-com в В2С
Проблема:
Собственник собрал команду, определил цели, выдал ресурсы, должностные инструкции, сформулировал планы и отчеты. Но за год работы проект не вырос и оказался убыточным.
Сотрудники выполняли новые задачи по шаблону текущих процессов. У них не было понимания, как работать с изменениями: тестировать гипотезы по развитию бизнеса, фокусироваться на ограничении.
Решение:
- Внедрить методики для развития стартапов
- Отталкиваться в работе не от инструкций, а от решения проблем
- Научиться думать гипотезами