I am ready for a long road flight for work with a week- or months-long projects.
Мой путь в трекинге с 0 до 100К$ годовой выручки
Как трекерам и консультантам выстраивать устойчивую практику, определять свою ценность и использовать искусственный интеллект для роста.
Дмитрий Коробовцев, эксперт в области продаж и трекинга, поделился своим опытом, инструментами и инсайтами, которые будут полезны как новичкам, так и опытным специалистам. Канал Дмитрия.
Дмитрий Коробовцев, эксперт в области продаж и трекинга, поделился своим опытом, инструментами и инсайтами, которые будут полезны как новичкам, так и опытным специалистам. Канал Дмитрия.
От эксперта к трекеру: путь через диагностику и практику
Начало профессионального пути в трекинге часто связано с нехваткой практики, отсутствием клиентов, неразвитым личным брендом и внутренними барьерами. Дмитрий прошёл через все эти этапы и нашёл простой, но эффективный способ движения вперёд — регулярную диагностику.
Ставив себе цель проводить по 3–5 диагностик в неделю, он нарабатывал опыт, тренировал навык выявления ограничений и быстрее выходил на уровень, при котором работа становилась результативной и оплачиваемой.
Он не ограничивал себя размерами бизнеса и не выбирал, с кем «выгодно» общаться. Целью на этом этапе было не продать, а понять методологию и научиться ориентироваться в ней на практике. Это позволило быстрее замечать важные триггеры в бизнесе клиентов и сокращать время диагностики с четырёх часов до полутора.
Воронка клиентов начинается с первого дня
Одним из ключевых открытий стало понимание, что формировать свою воронку клиентов важно с самого начала. Даже на этапе обучения и первых практик уже стоит начинать искать контакты, выстраивать коммуникацию и тестировать разные подходы к продаже своей ценности.
Клиенты со временем будут меняться — от первых небольших до более серьёзных и готовых платить выше. Чтобы дойти до этого уровня, важно выстраивать систему уже с первого шага, а не откладывать на потом.
Определение и развитие своей ценности
На начальном этапе особенно важно понимать, в каких действиях и результатах трекер действительно уверен. Осознание конкретных шагов, которые приносят клиенту предсказуемый результат, формирует основу экспертной позиции. Это не просто слова — это внутренняя уверенность, которая меняет и то, как вы звучите на встречах, и то, как воспринимают вас потенциальные клиенты.
Ценность не появляется сразу в полной мере. Она постепенно расширяется через практику, работу с кейсами, разбор реальных ситуаций. Изначально она опирается на вашу профессиональную экспертизу, а затем дополняется трекерскими инструментами. Упаковка кейсов и умение их
структурировать становятся важным этапом: они помогают увидеть свой путь, осознать реальный вклад в результат клиента и использовать это в продажах.
Упаковка кейсов как инструмент роста
Многие начинающие трекеры не видят, о чём могут рассказать, считают, что у них нет кейсов. Но часто проблема не в отсутствии опыта, а в неспособности увидеть его как системную, оформленную историю. Сессии по разбору кейсов, особенно с внешним помощником или методологом, позволяют вытащить и структурировать эти ситуации. Это не только укрепляет уверенность, но и создаёт материал для общения с рынком, для воронки клиентов, для маркетинга и для профессионального позиционирования.
Хорошо упакованные кейсы начинают жить своей жизнью: их можно использовать в Telegram-канале, на подкастах, в мастер-майндах, в коммерческих предложениях. Каждый новый кейс дополняет картину вашей экспертности, помогает видеть свою ценность шире, а значит, работать с более разными клиентами и нарастить чек.
Комьюнити, супервизия и мастер-майнды
Существенную роль в развитии играют супервизия и интервизия — разбор кейсов с коллегами и получение обратной связи. Часто это помогает быстро преодолеть внутренние барьеры и выйти из состояния неопределённости. В группе проще увидеть, где «залипаешь», и получить поддержку или новый ракурс.
Отдельно стоит выделить участие в мастер-майндах — формат, где группа предпринимателей объединяется вокруг задачи и получает помощь от эксперта. Это мощный инструмент, особенно если вы работаете в комьюнити. Мастер-майнды помогают заявить о себе, показать свою ценность большому количеству людей за короткое время, а также укрепить собственный нетворк.
Помогающие профессии и роль поддержки
Для специалистов, работающих в помогающей профессии, обязательным становится наличие супервизора, терапевта и ассистента. Супервизор помогает профессионально расти и выходить из ловушек мышления. Терапевт — справляться с личными барьерами и эмоциями, которые неизбежны в работе с другими людьми. Ассистент — высвобождает время и силы, беря на себя рутину, позволяя трекеру фокусироваться на клиентских задачах и развитии практики.
Особенно это важно в момент тестирования гипотез: чтобы не тратить энергию на однотипные действия, которые уже освоены, а продолжать фокусироваться на новых вызовах и росте ценности.
Искусственный интеллект как партнёр
Искусственный интеллект стал частью ежедневной практики Дмитрия. Он помогает автоматизировать рутину, анализировать данные, ускорять диагностики и продажи. Благодаря ИИ стало возможным оцифровывать показатели, отслеживать прогресс, рассчитывать средний чек, стоимость трекшн-сессии, динамику роста — и использовать это как аргумент при работе с клиентами.
Кроме того, ИИ открыл возможности для запуска новых направлений. Так, из серии гипотез выросли два новых бизнеса, которые теперь развиваются параллельно с основной практикой, благодаря трекингу, применённому к себе.
Постоянное обучение и рост
Для развития практики важно постоянно учиться. В течение года Дмитрий планирует проходить как минимум четыре серьёзных обучения в сферах, которые расширяют его экспертность и дополняют трекерские навыки. Учёба становится способом наращивать ценность, улучшать подходы и находить новые идеи, которые можно затем тестировать в работе с клиентами.
Системный подход к себе
Всё, что применяется к клиентам, применяется и к себе. Дмитрий использует трекинг-методологии для развития собственной практики: фиксирует гипотезы, оценивает их по ICE, тестирует, собирает данные, делает выводы. Такой подход позволяет системно расти и понимать, что работает, а что нет.
Выводы
Развитие трекерской практики — это не набор хаотичных шагов, а системный и целенаправленный процесс. Регулярные диагностики, чёткое понимание своей ценности, работа с кейсами, участие в комьюнити и использование ИИ делают практику устойчивой и прибыльной. Поддержка в виде супервизии, терапии и делегирования помогает сохранять энергию и двигаться вперёд.
Если вы хотите выстроить эффективную практику, начните с малого: проводите диагностики, формулируйте ценность, делитесь кейсами. Всё остальное придёт с опытом — и с постоянной готовностью учиться и меняться.
Начало профессионального пути в трекинге часто связано с нехваткой практики, отсутствием клиентов, неразвитым личным брендом и внутренними барьерами. Дмитрий прошёл через все эти этапы и нашёл простой, но эффективный способ движения вперёд — регулярную диагностику.
Ставив себе цель проводить по 3–5 диагностик в неделю, он нарабатывал опыт, тренировал навык выявления ограничений и быстрее выходил на уровень, при котором работа становилась результативной и оплачиваемой.
Он не ограничивал себя размерами бизнеса и не выбирал, с кем «выгодно» общаться. Целью на этом этапе было не продать, а понять методологию и научиться ориентироваться в ней на практике. Это позволило быстрее замечать важные триггеры в бизнесе клиентов и сокращать время диагностики с четырёх часов до полутора.
Воронка клиентов начинается с первого дня
Одним из ключевых открытий стало понимание, что формировать свою воронку клиентов важно с самого начала. Даже на этапе обучения и первых практик уже стоит начинать искать контакты, выстраивать коммуникацию и тестировать разные подходы к продаже своей ценности.
Клиенты со временем будут меняться — от первых небольших до более серьёзных и готовых платить выше. Чтобы дойти до этого уровня, важно выстраивать систему уже с первого шага, а не откладывать на потом.
Определение и развитие своей ценности
На начальном этапе особенно важно понимать, в каких действиях и результатах трекер действительно уверен. Осознание конкретных шагов, которые приносят клиенту предсказуемый результат, формирует основу экспертной позиции. Это не просто слова — это внутренняя уверенность, которая меняет и то, как вы звучите на встречах, и то, как воспринимают вас потенциальные клиенты.
Ценность не появляется сразу в полной мере. Она постепенно расширяется через практику, работу с кейсами, разбор реальных ситуаций. Изначально она опирается на вашу профессиональную экспертизу, а затем дополняется трекерскими инструментами. Упаковка кейсов и умение их
структурировать становятся важным этапом: они помогают увидеть свой путь, осознать реальный вклад в результат клиента и использовать это в продажах.
Упаковка кейсов как инструмент роста
Многие начинающие трекеры не видят, о чём могут рассказать, считают, что у них нет кейсов. Но часто проблема не в отсутствии опыта, а в неспособности увидеть его как системную, оформленную историю. Сессии по разбору кейсов, особенно с внешним помощником или методологом, позволяют вытащить и структурировать эти ситуации. Это не только укрепляет уверенность, но и создаёт материал для общения с рынком, для воронки клиентов, для маркетинга и для профессионального позиционирования.
Хорошо упакованные кейсы начинают жить своей жизнью: их можно использовать в Telegram-канале, на подкастах, в мастер-майндах, в коммерческих предложениях. Каждый новый кейс дополняет картину вашей экспертности, помогает видеть свою ценность шире, а значит, работать с более разными клиентами и нарастить чек.
Комьюнити, супервизия и мастер-майнды
Существенную роль в развитии играют супервизия и интервизия — разбор кейсов с коллегами и получение обратной связи. Часто это помогает быстро преодолеть внутренние барьеры и выйти из состояния неопределённости. В группе проще увидеть, где «залипаешь», и получить поддержку или новый ракурс.
Отдельно стоит выделить участие в мастер-майндах — формат, где группа предпринимателей объединяется вокруг задачи и получает помощь от эксперта. Это мощный инструмент, особенно если вы работаете в комьюнити. Мастер-майнды помогают заявить о себе, показать свою ценность большому количеству людей за короткое время, а также укрепить собственный нетворк.
Помогающие профессии и роль поддержки
Для специалистов, работающих в помогающей профессии, обязательным становится наличие супервизора, терапевта и ассистента. Супервизор помогает профессионально расти и выходить из ловушек мышления. Терапевт — справляться с личными барьерами и эмоциями, которые неизбежны в работе с другими людьми. Ассистент — высвобождает время и силы, беря на себя рутину, позволяя трекеру фокусироваться на клиентских задачах и развитии практики.
Особенно это важно в момент тестирования гипотез: чтобы не тратить энергию на однотипные действия, которые уже освоены, а продолжать фокусироваться на новых вызовах и росте ценности.
Искусственный интеллект как партнёр
Искусственный интеллект стал частью ежедневной практики Дмитрия. Он помогает автоматизировать рутину, анализировать данные, ускорять диагностики и продажи. Благодаря ИИ стало возможным оцифровывать показатели, отслеживать прогресс, рассчитывать средний чек, стоимость трекшн-сессии, динамику роста — и использовать это как аргумент при работе с клиентами.
Кроме того, ИИ открыл возможности для запуска новых направлений. Так, из серии гипотез выросли два новых бизнеса, которые теперь развиваются параллельно с основной практикой, благодаря трекингу, применённому к себе.
Постоянное обучение и рост
Для развития практики важно постоянно учиться. В течение года Дмитрий планирует проходить как минимум четыре серьёзных обучения в сферах, которые расширяют его экспертность и дополняют трекерские навыки. Учёба становится способом наращивать ценность, улучшать подходы и находить новые идеи, которые можно затем тестировать в работе с клиентами.
Системный подход к себе
Всё, что применяется к клиентам, применяется и к себе. Дмитрий использует трекинг-методологии для развития собственной практики: фиксирует гипотезы, оценивает их по ICE, тестирует, собирает данные, делает выводы. Такой подход позволяет системно расти и понимать, что работает, а что нет.
Выводы
Развитие трекерской практики — это не набор хаотичных шагов, а системный и целенаправленный процесс. Регулярные диагностики, чёткое понимание своей ценности, работа с кейсами, участие в комьюнити и использование ИИ делают практику устойчивой и прибыльной. Поддержка в виде супервизии, терапии и делегирования помогает сохранять энергию и двигаться вперёд.
Если вы хотите выстроить эффективную практику, начните с малого: проводите диагностики, формулируйте ценность, делитесь кейсами. Всё остальное придёт с опытом — и с постоянной готовностью учиться и меняться.
Смотрите больше выпусков подкаста