Выручка есть, прибыли нет
Маржа снижается, а рост оборота не улучшает денежный результат.
Продукт · экономика · спринты
Вывод продукта на прибыль через управляемые гипотезы
Считаем экономику, находим этап, где теряются деньги, и проверяем изменения цены, оффера, каналов и удержания короткими циклами.
Записаться на диагностическую консультациюПервая встреча — знакомство с задачей и проверка, подходит ли формат.
Когда нужна работа
Симптомы, за которыми стоит системное ограничение
На старте не предполагаем решение заранее: проверяем данные и выбираем один приоритет.
CAC не окупается
Реклама становится дороже, payback растёт, но команда продолжает масштабировать прежнюю воронку.
Низкий LTV
Клиенты покупают один раз, причины оттока и возможности повторной продажи не измерены.
Цена не связана с ценностью
Команда боится повышать цену и компенсирует слабый оффер скидками.
Процесс
От диагностики к рабочему циклу
Диагностика
Сверяем воронку и юнит-экономику: маржу, CAC, LTV, конверсии и срок окупаемости.
Ограничение
Выбираем один участок, который сильнее всего мешает прибыли.
План прибыли
Собираем гипотезы, оцениваем влияние и стоимость проверки.
Спринты
Проверяем оффер, цену, каналы или удержание недельными циклами.
Закрепление
Фиксируем дашборд, решения, ответственных и план на следующие 90 дней.
Артефакты
Что останется у команды
Результат — не презентация сама по себе, а инструменты, встроенные в реальные решения.
Модель юнит-экономики
Единый расчёт маржи, CAC, LTV и payback с понятными допущениями.
Карта воронки
Этапы потерь денег и приоритетное ограничение.
Бэклог проверок
10–15 гипотез, оценённых по влиянию и сложности.
План быстрых изменений
3–5 проверок на ближайшие две недели.
Дашборд собственника
8–10 метрик, которые обновляются раз в неделю.
Регламент спринтов
Кто, что и к какой дате проверяет.
Связанный кейс
Интернет-магазин: выручка выросла до 750 тыс. ₽ за два месяца
Команда перепроверила воронку, нашла основные потери в привлечении и на сайте, собрала около 40 гипотез и перешла к недельным спринтам. Поток заказов вырос вдвое, а месячная выручка — с 300–400 тыс. ₽ до 750 тыс. ₽.
Формат
Один рабочий цикл с понятной целью
Перед началом фиксируем исходную метрику, участников и границы проекта.
от 150 000 ₽
Рабочий цикл — 6 недель, стоимость от 150 000 ₽. До старта уточняем доступность данных и выбираем одну главную метрику.
- Диагностическая встреча до старта
- Еженедельный план-факт
- Работа на данных компании
- Финальная фиксация решений и следующих шагов
Точный состав и стоимость фиксируются после знакомства с задачей.
По теме
Материалы Журнала
Полезны для подготовки команды к первой встрече.
FAQ
Частые вопросы
Какие данные нужны на старте?
Продажи, валовая маржа, рекламные расходы, конверсии, повторные покупки и всё, что уже считается. Если данных мало, сначала определяем минимальный набор.
Можно ли гарантировать прибыль за 6 недель?
Нет. Можно гарантировать прозрачную модель, приоритеты и процесс проверок; финансовый итог зависит от рынка, продукта и выполнения решений командой.
Нужно ли останавливать рекламу?
Не обязательно. Решение принимается после расчёта: иногда достаточно перераспределить бюджет или изменить этап воронки.
Кто участвует?
Собственник или руководитель продукта и сотрудники, отвечающие за продажи, маркетинг и экономику.
Что считается результатом цикла?
Проверенные гипотезы, изменение выбранной метрики и понятный следующий план, даже если часть гипотез не подтвердилась.
Первый шаг
Разберём вашу ситуацию
На встрече уточним цель, данные и ограничение. После этого определим, нужен ли полный рабочий цикл.
Или напишите напрямую: Telegram @tarasovkn