Трафик есть, заявок мало
Клиент не узнаёт свою задачу на странице или не понимает, почему нужно действовать сейчас.
Исследование · оффер · каналы
Маркетинг на основе ценности для B2B-компаний
Выясняем, какой результат действительно важен клиенту, переводим его в оффер и проверяем формулировки в действующих каналах.
Записаться на диагностическую консультациюПервая встреча — знакомство с задачей и проверка, подходит ли формат.
Когда нужна работа
Симптомы, за которыми стоит системное ограничение
На старте не предполагаем решение заранее: проверяем данные и выбираем один приоритет.
Лиды не соответствуют продукту
Сообщение привлекает широкую аудиторию, а не сегмент с нужной задачей и возможностью купить.
Главное возражение — «дорого»
В коммуникации недостаточно результата, доказательств и цены бездействия.
Команда спорит об УТП
Решения принимаются из вкуса и внутренних мнений, а не из данных о выборе клиента.
Процесс
От диагностики к рабочему циклу
Диагностика
Сверяем сегменты, воронку, сообщения и текущие метрики.
Исследование
Проводим интервью и разбираем выигранные и потерянные сделки.
Формулировка
Собираем ценностное предложение, офферы и доказательства по сегментам.
Проверки
Тестируем лендинги, объявления, письма и другие приоритетные точки.
Внедрение
Фиксируем рабочие сообщения, регламент обратной связи и дашборд.
Артефакты
Что останется у команды
Результат — не презентация сама по себе, а инструменты, встроенные в реальные решения.
Карта ценности
Задачи, барьеры, критерии выбора и ожидаемый результат по сегментам.
Ценностное предложение
Короткая формулировка: для кого, какой результат и почему можно поверить.
Карта сообщений
Что говорить на каждом этапе воронки.
Офферы для каналов
Формулировки для сайта, рекламы, писем и презентаций.
Система доказательств
Кейсы, цифры, демонстрации и ответы на риски клиента.
План тестов
10–15 гипотез на четыре-шесть недель.
Связанный кейс
Thinknetica: новый сегмент и рост выручки на 36%
После около 20 проблемных интервью школа уточнила сегмент и его задачу, проверила готовность платить предоплатами и нашла рабочие каналы привлечения. Новый курс набрал 40 человек, а выручка выросла до 1,5 млн ₽ в месяц.
Формат
Один рабочий цикл с понятной целью
Перед началом фиксируем исходную метрику, участников и границы проекта.
от 150 000 ₽
Рабочий цикл — 6 недель, стоимость от 150 000 ₽. В него входят исследование, формулировка ценности, проверки и внедрение в приоритетные каналы.
- Диагностическая встреча до старта
- Еженедельный план-факт
- Работа на данных компании
- Финальная фиксация решений и следующих шагов
Точный состав и стоимость фиксируются после знакомства с задачей.
По теме
Материалы Журнала
Полезны для подготовки команды к первой встрече.
FAQ
Частые вопросы
Чем это отличается от обычной настройки рекламы?
Сначала проверяется сегмент, задача и ценность, затем меняются сообщения и каналы. Покупка трафика не заменяет исследование.
Сколько интервью понадобится?
Обычно начинаем с 6–12, но итог зависит от неоднородности сегментов и качества уже имеющихся данных.
Если трафика мало, можно ли тестировать?
Да: через интервью, продажи, письма и ручные предложения. Способ проверки выбирается под доступный поток контактов.
Нужно ли переделывать весь сайт?
Нет. Сначала тестируется ключевой экран или сообщение; масштабная переделка оправдана после подтверждения.
Как измеряется успех?
Изменением конверсии выбранного этапа, качеством лидов и скоростью проверки гипотез, а не числом написанных формулировок.
Первый шаг
Разберём вашу ситуацию
На встрече уточним цель, данные и ограничение. После этого определим, нужен ли полный рабочий цикл.
Или напишите напрямую: Telegram @tarasovkn