Как научиться выделять выгоду:
1. Проработать тексты
Возьмите все тексты, которые может увидеть клиент: с вашего сайта, типового письма, коммерческого предложения. Сделайте в них акцент на выгоду, которую получит клиент, и на издержки, которые клиент заплатит, чтобы эту выгоду получить.
2. Не отрицать проблему
Часто при описании выгоды можно встретить подобную фразу «Благодаря нашему продукту у клиента исчезнет проблема X». Но этого мало. Проблема каким-то образом затрудняет жизнь клиента. Необходимо описать, что изменится в жизни клиента после того, как эта проблема X решится.