Ещё до интервью у вас должны быть подготовлены гипотезы для проверки. Это полезно, вы не потратите время на разговоры о всем подряд. Будете спрашивать о том, что действительно важно узнать у собеседника – его ситуацию, проблемы, клиентский сегмент.
Может быть такая ситуация, что буквально в начале разговора придёт понимание, что перед вами не целевой клиент. В этом случае вежливо заканчивайте разговор. Извинитесь, скажите о том, что вы ничем не можете быть друг другу полезны. Не тратьте ваше время, не тратьте время другого человека. Лучше наше ценное время потратить на работу с целевыми клиентами.