Ценность — это набор преимуществ, которые создаёт ваш продукт, ваш бизнес для привлечения потребителей. Это те преимущества, которые покупатель понимает, за которые готов платить и платит.
Приведу известный пример - человек покупает дрель, чтобы сделать отверстие и повесить картину или прикрепить качели для ребёнка. Не дрель является в этом случае для него ценностью, а картина, качели или что-то ещё, для чего понадобилось сделать отверстие.
Поэтому при продаже дрели, как в этом примере, или любого вашего продукта важно не давать описание, а доносить до покупателя выгоду от товара.