Нетология
Предмет "Управление проектами"
GeekBrains
Предмет "Юнит-экономика"
Магистратура РАНХИГС
Академический руководитель дисциплины "Подготовка трекеров"
EdMarket
Предмет "MVP-подход к развитию онлайн-школ"
Школа трекеров Евгения Калинина
Лекции на тему методик быстрого развития бизнеса
Автор статьи — Константин Тарасов
Предприниматель с 16-летним опытом, бизнес-трекер, спикер
- Помогаю бизнесам находить ограничения, преодолевать их и кратно расти
- Проконсультировал 300+ проектов в сферах IT, образование, e-commerce, оптовых и розничных продаж, HORECA
Ценность трекинга для руководителей
Этой статьей я хочу подробнее рассказать, для кого полезен бизнес-трекинг, какие проблемы он решает. Как проходит работа с трекером и к каким результатам можно прийти.
Дата:
13.06.2022
Время чтения:
8 минуты
Оглавление статьи
Трекинг бизнеса - это методика работы по развитию бизнеса, когда руководитель и команда с помощью внешнего специалиста (трекера) фокусирует свои ограниченные ресурсы только на самом важном в данный момент для роста.
Трекер с помощью методик помогает понять что самое важное, как быстрее дойти до результата и не дает свернуть с пути.
Кому подходит трекинг
Он будет полезен для компаний на стадии активного роста, поиска новых рынков и продуктов, а также производящих трансформацию бизнеса и работающих в условиях большой неопределенности.
1
Строят амбициозные цели по росту выручки
2
Планы на год не выполняются и усилия по рост не приносят результатов
3
Все в команде много работают, но к цели не приближаются
4
Цели разных отделов и руководителей не синхронизированы, часто мешают друг другу и не помогают достижению основных целей бизнеса
5
Нужно улучшать все и сразу - продукты, команду, исследовать рынок, менять процессы
Какие проблемы решает трекинг
1
Сокращение убытков от продуктов, которые тянут ресурсы, но не приносят денег
2
Увеличение скорости достижения целей бизнеса, выполнения планов продаж, и вывода продуктов на рынок
3
Все в команде много работают, идей по развитию много, а результаты существенно хуже ожидаемых
4
Низкие конверсии в маркетинге и продажах
5
Низкая мотивация и вовлеченность команды
Как проходит работа с трекером
1. Диагностическая сессия с разбором ценностей продукта, анализом процесса продаж.
На выходе - описание стратегических целей продукта и важная цель на ближайшие 2-3 месяца, которую необходимо достичь для успеха продукта. Выявляем цели, ограничения на пути к ним, формируем гипотезы преодоления ограничений и план действий
2. Регулярные трекинговые встречи с руководителем и/или командой на 1,5-2 часа в неделю.
1
Команда делает выводы за прошедшую неделю
2
Диагностика текущей ситуации в бизнеса, фокусировка на самом важном для быстрого продвижения к целе, помощь с описанием гипотез для достижения результатов.
3
Формирование приоритетов и задач на следующую неделю, которые приближают к цели
Через 2-3 месяца работы подводим итоги, делаем выводы, при необходимости корректируем стратегию и намечаем следующую важную цель, к которой пойдет команда.
Результаты персональной работы трекера с командой
Разберемся в ценности вашего продукта, а значит маркетинг станет давать больше заявок и более целевых клиентов
Сократим цикл сделки, масштабируем продажи, а значит увеличим выручку
Починим узкие места в процессах, а значит сократим себестоимость и затраты на производство
Сфокусируемся на самом важном, чтобы быстрее достигать результата
Определим точки роста, выделим продукты, проекты и направления, в которые нужно инвестировать, и те, в которые пора перестать вкладываться
Сформулируем стратегические и краткосрочные цели, выявим ограничения, которые не дают их достигать, и сформируем план устранения ограничений
Когда вы самостоятельно или с трекером определили главные ограничения, нужно начинать проверять гипотезы. Никто не знает, что и как правильно делать, а ограничения смещаются туда, где больше неопределенности, где непонятно что делать. Поэтому чем быстрее будут проверяться гип, тем быстрее найдете та, которая подтвердится. Когда гипотеза подтверждается, ограничение в бизнесе смещается. Это разблокирует возможность в других частях бизнеса. Формируются изменения, которые, усиливая друг друга, приводят к росту компании.
В результате работы с трекером вы не делаете лишнего, быстро «убиваете» куски деятельности, которые не ведут к результату и не влияют на ограничения. Вы делаете дополнительные усилия, чтобы на следующей traction meeting принести результат, на который вы за договорились. Это сильно ускоряет компанию, ведь это маленькое дополнительное усилие заставляет вас получать результат и на нем строить следующую неделю.
Еще интересные статьи из Библиотеки трекинга
Кто такой трекер и какая от него польза
Как бизнес растет в несколько раз за короткий промежуток времени благодаря трекеру
Давайте знакомиться
Остались вопросы?
Оставьте свои данные, и я напишу вам в течение рабочего дня
Станьте частью комьюнити
Чат для трекеров "Лаборатория трекинга"
Я исследую и пишу в соцсетях про методики трекинга для ускорения и развития бизнеса, подписывайтесь на канал в телеграме
На 30-минутном созвоне в zoom обсудим ваш запрос. Определим, подхожу ли я для решения именно вашей ситуации.